傳統(tǒng)的房地產(chǎn)金九銀十基本上泡湯了，如今已經(jīng)是第四個季度，離年底沒有多少時間了，但是大多數(shù)房企的年度業(yè)績目標完成率還非常不理想，四季度是沖刺的最后關(guān)頭，至關(guān)重要。

為了盡快回籠資金，開發(fā)商還有啥招可出？

有些開發(fā)商依然在猶豫，什么招都試過了，到底要不要降價呢？因為有時候降價被人說成一無是處，降價可以打擊購房者積極性，買漲不買跌的心理讓購房者更不敢買，降價費力不討好，降價很容易陷入怪圈，降價可能讓開發(fā)商偷工減料，總之，降價就好像沒有好處。

在我看來，不能說這些話毫無道理，在某些時候特別是過去，房地產(chǎn)市場被放縱的年代，很有道理，但如今在房子是用來住的不是用來炒的這個定位的觀念已經(jīng)逐步深入人心，房地產(chǎn)市場也逐步回歸了理性，成為真正的剛需和改善購房者的合理住房需求的市場。

(資料圖)

完全杜絕投機炒房行為不可能，但相對而言，這種情況已經(jīng)改善了很多。所以，大環(huán)境不一樣了，如果還固守買漲不買跌，那只能是某些既得利益者想繼續(xù)維護高房價的說辭。

降價不是萬能的，但不降價是萬萬不行的，因為某些有先見之明的開發(fā)商，早就偷偷降價了。降價可不是真的想象得那么簡單，它是一種策略，一種戰(zhàn)術(shù)，很講究的一種技術(shù)活。更沒有誰傻到公開喊話“我降價了”，都是降價于無形之中。

因為距離年底已經(jīng)時日不多，而開發(fā)商到底還能撐多久也是個未知數(shù)，所以，唯有自己行動起來，才能爭取市場的主動權(quán)，或許也將迎來柳暗花明。

開發(fā)商早就偷偷降價了，而且樂此不疲，個別城市已現(xiàn)回暖跡象

近日，南京樓市十一期間新盤扎堆亮相，有新房打折促銷，還有一大批二手房降價銷售。特價房、工抵房、一口價房源等各種名義的降價促銷形式重出江湖，促銷手段花樣百出，首付5萬、降價100萬，六七折屢見不鮮。有些項目相比之前售價，總價普遍降價了超60萬。

在蘇州同樣如此，多家房企打出“王炸”牌，特價房、打折促銷等層出不窮，有樓盤十一期間特價房源降價60萬元/套。一線城市中，廣州有超30個項目有促銷動作，多項目推出“購房送家電”、“購房贈送物業(yè)費”、“首付分期”、“一口價特惠單位”等活動。

十一黃金周既是金九銀十的尾巴，也是年終重要的促銷時間，同樣也是四季度的開端，為了討個好彩頭、開門紅，開發(fā)商都會大力搞一波促銷，以價換量。

當然，降價這個詞是個避諱詞，不要輕易去說，偷偷干實事就行了。

作為開發(fā)商不是糾結(jié)的時候，你看看很多頭部房企早就偷偷降價了，因為都知道，以價跑量是最實惠的。今年上半年，“以價換量”是確保房企去庫存以及現(xiàn)金流平衡的最佳手段之一。

上半年60家房企，有36家均價在下跌，有的降幅達到了36.59%、35.22%，相當于集體打65折出售。一些頭部房企也都在降價。業(yè)績排前20的房企中，有一半多房企均價都出現(xiàn)了不同程度的下跌。

大家都在偷偷降，不會公開喊，說出去不好聽，得不償失，就這么實在，至于力度還能不能得到購房者的認可那是另一回事。事實上，大部分都是見效的。隨著多地降價促銷活動的深入開展，少數(shù)城市市場熱度已經(jīng)有所回暖。

地方比開發(fā)商還急，公開鼓勵降價拉開序幕

除了開發(fā)商，越來越多的地方出手回購當?shù)厣唐贩?。近日，一份蘇州擬“定向回購部分新房項目”的專家會議紀要廣為流傳，其中提到，蘇州擬對6個區(qū)及4個縣市共10個板塊回購約1萬套新房。

有人說，各地市場承壓，此舉可以盡快實現(xiàn)去庫存，直接減輕房企的資金周轉(zhuǎn)壓力，同時，房企回籠資金后大幅降價售房的動力降低，對于穩(wěn)定房價有積極作用。

我也承認，這樣可以給開發(fā)商信心，是好事，我也支持，但是千萬不要拿這個當說辭，因為這就好比之前聶梅生說的，房子給了真正需要的人，確實滿足了居住使用需求，這是健康的去庫存。房子賣出去了但是沒人住，這只是庫存搬家，不是真正意義上的去庫存。惡性去庫存實質(zhì)是轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)泡沫。

我想說，各地回收商品房難道不是用來??？他們住得過來嗎？不還是希望賣給購房者嗎？只是短暫的緩解開發(fā)商壓力，并非真正意義上的去庫存，而且難道是真的市場價回購嗎？肯定也是降價的。

說可以讓開發(fā)商降價動力降低我就不愛聽，雖然可能讓開發(fā)商一時迷失自己，但這并不是長久之計，也解決不了根本問題。

反倒是貴州的政策我覺得是積極的。

10月10日，貴州印發(fā)《貴州省推動復工復產(chǎn)復市促進經(jīng)濟恢復提振行動方案》。鼓勵機關(guān)、企事業(yè)單位職工開展商品房團購，團購優(yōu)惠價格不計入商品房備案價格跌幅比例范圍。

團購就意味著變相降價，就會突破限跌政策，所以，關(guān)鍵是，貴州降價后不計入商品房備案價跌幅。我不去評價文字游戲了，但我想說，這是地方真正跳開原有政策公開降價了?，F(xiàn)在還只是鼓勵特定人群，因為大家不積極嘛，所以先從他們開始，如果接下來再讓購房者享受到降價的好處，就完美了。

相信，越來越多的城市會采取措施，跳出與之前政策的矛盾，想方設(shè)法給降房價開綠色通道。因為不降不行，降了不一定行，但不降肯定不行。而開發(fā)商還有多少時間可以爭取呢？就看他們的了，降價是給開發(fā)商回籠資金的希望，也是購房者的希望，千萬別說購房者怕降價，那都是投機者說的。

標簽： 金九銀十 房地產(chǎn)市場