“中國環(huán)?？唇K,江蘇環(huán)?？匆伺d。”在中國環(huán)保之鄉(xiāng)——無錫宜興,有一個從福建走出的80后企業(yè)家。他做過30多種職業(yè),在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞,結(jié)緣匯桔網(wǎng)后憑借知識產(chǎn)權(quán)利器,讓活性炭產(chǎn)品成為市場的寵兒,而他也成了國內(nèi)活性炭行業(yè)的“喬布斯”。他,就是本期知商風云錄主人公——江蘇森森炭業(yè)科技有限公司(以下簡稱“森森炭業(yè)”)董事長劉杰。

眾里尋“它”千百度 回歸活性炭重新出發(fā)

與很多成功的創(chuàng)業(yè)家一樣,劉杰在選定自己的發(fā)展方向前,已經(jīng)在很多行業(yè)里“折騰”了一番。他在福州當過保安,在廈門擺過地攤,在東莞開過五金廠,在霞浦做過自來水配件安裝,還曾度過一段跑龍?zhí)椎臅r光......經(jīng)歷了30多份長長短短的工作后,曾經(jīng)斗志昂揚的劉杰陷入了迷茫:“難道我這輩子就這樣子了?”

當然,上天從不會辜負努力的人,在無情地關(guān)上了劉杰面前的30多扇門后,它終于為他打開了一扇窗。一個偶然的機會,劉杰從一篇文章中發(fā)現(xiàn),環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將會是一片藍海,而文中多次提到的、在環(huán)保領(lǐng)域不可或缺的材料——活性炭,讓劉杰心中一顫,思緒不禁飄回自己的家鄉(xiāng)......

福建省霞浦縣鹽田鄉(xiāng)地處中國東南,四季分明、雨量充沛的小鄉(xiāng)村里叢樹和屋舍密集重疊,劉杰就生長在那兒。早在上世紀五六十年代,劉杰的祖輩、父輩便已經(jīng)與活性炭結(jié)下不解之緣。在那個生產(chǎn)工藝落后的時代,村民們?yōu)榱司S持生計,會將山上的木頭簡單地燒一燒,做成活性炭后出口到日本,而日本人就顯得”精明“多了,他們往往將買來的活性炭做簡單的加工處理,然后再以成本價10倍甚至20倍的價格賣回中國或者賣到其他國家。

“沒錯,就是活性炭,就是這個行業(yè)!”跌跌撞撞、兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),與活性炭早已無法分割的劉杰最終選擇回到原點,并立志以此成就一番事業(yè)。

曾經(jīng)不被看好的“留學生” 如今已成功走向世界

創(chuàng)業(yè)之路,荊棘滿布。從家鄉(xiāng)福建重新出發(fā)的劉杰,為了讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更加輕松,把公司總部設(shè)在了“中國環(huán)保之鄉(xiāng)”無錫宜興,那里環(huán)保氛圍濃厚,對活性炭企業(yè)的發(fā)展更為友好。然而,從零開始的劉杰,剛涉足這個行業(yè)便吃盡了苦頭。選廠房、找客源、買貨搬貨等等大小事情,都需要他親力親為,其中的困難艱辛,如今仍歷歷在目。

“有時候忙完一天到浴室洗澡,一般的客人都是給5塊錢,但我給20塊錢老板都不愿意做我的生意,因為我看起來實在是太臟了,搬了一整天的活性炭后全身上下都是黑乎乎的,只能看見兩只眼睛,連人長什么樣都看不出來。”回憶起那段艱苦歲月,劉杰笑言自己也曾難過得想落淚,現(xiàn)在卻覺得當時非常美好,因為創(chuàng)業(yè)本就是一個厚積薄發(fā)的過程,而那時的他正在積蓄力量,等待爆發(fā)。

憑借著劉杰不怕苦不怕累的品質(zhì),森森炭業(yè)逐漸走上軌道,在宜興的活性炭行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。然而,隨著市場競爭越來越大,他開始意識到,一個企業(yè)要想做強做大,只有一身蠻力是遠遠不夠的,關(guān)鍵還是得依靠技術(shù)創(chuàng)新。于是,森森炭業(yè)開始與南京林業(yè)大學、東北林業(yè)大學等國內(nèi)知名高校的活性炭專家緊密合作,共同研發(fā)更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

如今,森森炭業(yè)已發(fā)展成為一家集活性炭研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè),在廣東、廈門、蘇州等地設(shè)有分公司,在山西、福建、湖南、寧夏、新疆、菲律賓、印度尼西亞等地設(shè)立了生產(chǎn)基地。公司擁有全自動控制生產(chǎn)線,其中“凈水專用活性炭”、“空氣凈化專用活性炭”、“食品味精專用活性炭”等主打產(chǎn)品在國內(nèi)外活性炭市場占據(jù)了較大份額,備受企業(yè)以及消費者喜愛。

談及公司取得的成績,劉杰倍感自豪:“小時候老師給我取了個外號叫‘留學生’,因為每次放學后被留下來補習的學生當中總會有我,所以大家都認為我是不思進取的人。創(chuàng)業(yè)之初也受到很多人的嘲笑,說我是在瞎折騰。到今天,公司不僅在無錫宜興站穩(wěn)了腳跟,還將產(chǎn)品遠銷國外,這是令人振奮的結(jié)果。”

匯桔網(wǎng)知產(chǎn)利器 讓活性炭產(chǎn)品成為市場寵兒

劉杰坦言,創(chuàng)業(yè)之初,他并沒有樹立知識產(chǎn)權(quán)意識。為了讓公司快速搶占市場,在激烈的行業(yè)競爭中存活下來,那時公司的產(chǎn)品大都使用中性包裝(一種商品和內(nèi)外均無標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱,也不標明商標或牌號的包裝),然后再賣給同行。因為價格低、質(zhì)量好以及中性包裝等優(yōu)勢及特點,森森炭業(yè)的產(chǎn)品很快成為了行業(yè)中的寵兒。然而,上天很快給了劉杰當頭一棒,讓他深深意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性。

2015年,森森炭業(yè)在一次商業(yè)競爭中遇到了強大的對手——某國際知名活性炭企業(yè)。憑借著多年來的技術(shù)創(chuàng)新,森森炭業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量早已毋庸置疑。然而,在質(zhì)量更優(yōu)、價格更低的森森炭業(yè),以及質(zhì)量一般、價格高昂的某國際知名活性炭企業(yè)之間,需求方毫不猶豫地選擇了后者。雖然后來經(jīng)過多番溝通以及質(zhì)量測試后,需求方終于對森森炭業(yè)的產(chǎn)品表示了肯定,但其中實在有太多的波折和酸楚。

對于這次經(jīng)歷,劉杰語氣肯定地說,“很明顯我們公司的產(chǎn)品性價比更高,但我們輸在了知識產(chǎn)權(quán)這一點上,對方的產(chǎn)品擁有太多專利,而我們一樣都沒有。在商業(yè)競爭中,專利作為企業(yè)實力的一種證明,無疑是最有利的談判利器之一。”

從那以后,劉杰堅定了開展知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)及管理的決心。一個偶然的機會,他接觸到匯桔網(wǎng)這個全球領(lǐng)先的知識產(chǎn)權(quán)與企業(yè)服務(wù)資源共享平臺。經(jīng)過實地考察及深入了解后,劉杰發(fā)現(xiàn)匯桔網(wǎng)在商標注冊、專利申請、設(shè)備租賃、商城運營等知識產(chǎn)權(quán)及企業(yè)服務(wù)上具有強大的實力,是行業(yè)中的佼佼者。于是,劉杰決定攜手匯桔網(wǎng),將公司打造成為知識產(chǎn)權(quán)強企。

在匯桔網(wǎng)的幫助下,森森炭業(yè)目前已擁有“劉森森”等商標,以及“一種活性炭布的生產(chǎn)方法”、“一種球形活性炭的生產(chǎn)方法”等專利,并正在開展“一種脫硝活性炭生產(chǎn)設(shè)備”、“一種球狀活性炭生產(chǎn)設(shè)備”、“一種柱狀活性炭生產(chǎn)設(shè)備”等專利申請。在知識產(chǎn)權(quán)強企建設(shè)的道路上,森森炭業(yè)正穩(wěn)步前行。

“與創(chuàng)立之初使用中性包裝不同,我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都會印上自己的商標和Logo,而這種做法的效果也是顯而易見的,以前都是我們主動去找客源,現(xiàn)在消費者認定了我們這個品牌后,都會主動來找我們了。”與匯桔網(wǎng)合作后嘗到的甜頭,讓劉杰很是欣喜。

對于未來,劉杰早有構(gòu)想,“因為生長在經(jīng)商氛圍濃厚的福建,所以小時候總能看到衣錦還鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者。他們懷揣夢想風雨創(chuàng)業(yè),同時情牽故土回報桑梓。而我,希望未來大家一說到活性炭,就會想到森森炭業(yè)這個品牌,并且能夠以己之力,幫助那些有困難的人,這樣子就足夠了。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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