2019年至今,線上直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入快速爆發(fā)期,尤其是在疫情期間,直播對(duì)傳統(tǒng)銷售影響更勝。華夏保險(xiǎn)總精算師李建偉先生首次走進(jìn)發(fā)布會(huì)直播間參與直播帶貨,與華夏資政委員及龍庭高峰會(huì)長(zhǎng)在線互動(dòng),超過(guò)91萬(wàn)人在線觀看。從試銷預(yù)熱開(kāi)始至5月18日首爆,以超4億保費(fèi)的成交額創(chuàng)下保險(xiǎn)行業(yè)直播帶貨最高成交紀(jì)錄,向行業(yè)展示了保險(xiǎn)直播帶貨的力量。

此次直播產(chǎn)品為華夏銀保5月18日上市的三款新品分別為華夏南山松(鑫享版)終身壽險(xiǎn)、華夏長(zhǎng)春藤(多倍版)重大疾病保險(xiǎn)、華夏喜盈門(升級(jí)版)年金保險(xiǎn),分別從資產(chǎn)、健康、現(xiàn)金流三個(gè)方面為家庭提供綜合性的金融保險(xiǎn)配置方案。

在直播過(guò)程中分為三個(gè)核心板塊,“神仙天團(tuán)60秒傾情帶貨”、“小助理風(fēng)趣脫口秀”、“多方產(chǎn)品話題互動(dòng)”。通過(guò)專業(yè)評(píng)測(cè)的視角、創(chuàng)新呈現(xiàn)的方式,推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產(chǎn)品,再加上專屬的人物設(shè)定和實(shí)景的講述代入,有力觸發(fā)在線觀看者的購(gòu)買行為。

精心制定直播策略,讓客戶真正認(rèn)可產(chǎn)品

華夏保險(xiǎn)本次新品直播發(fā)布會(huì)在策略上沒(méi)有采用傳統(tǒng)會(huì)議的刻板模式和流程,而是通過(guò)“專家型”主播團(tuán)隊(duì)與銷售精英代表互動(dòng),以時(shí)尚的場(chǎng)景設(shè)置及幽默風(fēng)趣的話題延伸,從專業(yè)理性的角度剖析產(chǎn)品背后的賣點(diǎn),讓客戶真正了解并認(rèn)可品牌及產(chǎn)品之后,自然而然的產(chǎn)生購(gòu)買行為。

華夏保險(xiǎn)打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,實(shí)現(xiàn)口碑與銷量雙豐收

華夏銀保打造了云創(chuàng)、云沙、云會(huì)的線上體系,從培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)等方面不斷進(jìn)行多樣化的直播嘗試。華夏銀保打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,用高品質(zhì)的直播內(nèi)容構(gòu)建品牌和用戶之間的溝通橋梁,在理性的層面與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生共振,實(shí)現(xiàn)華夏保險(xiǎn)的品牌口碑與產(chǎn)品銷量的雙豐收。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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