2021年4月，在抖音電商首屆生態(tài)大會(huì)上，抖音電商提出了全新的電商形式——興趣電商，對(duì)2020年一年來基于抖音內(nèi)容化場景消費(fèi)爆發(fā)式增長的變革與發(fā)展進(jìn)行了總結(jié)、提升，并明確了興趣電商背后的生意增長邏輯。全新生態(tài)全新邏輯，抖音電商也為入駐抖音平臺(tái)的商家、MCN機(jī)構(gòu)以及達(dá)人們提供了相應(yīng)的方法論，幫助抖音平臺(tái)商戶們從內(nèi)容、商品、達(dá)人、廣告與服務(wù)五個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)出發(fā)，適配出一個(gè)全新的抖音電商隊(duì)伍。

抖音電商“內(nèi)容為王”

興趣電商是基于推薦技術(shù)，把商品通過內(nèi)容主動(dòng)地推薦給更多潛在興趣人群，用內(nèi)容激活用戶的消費(fèi)需求。它不同于傳統(tǒng)電商“人找貨”，依賴于用戶的主動(dòng)搜索。在興趣電商的邏輯下，由于短視頻和直播可以沉淀粉絲，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量互相作用，讓消費(fèi)者在觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程中生成購買決策，形成流量、轉(zhuǎn)化、沉淀的滾雪球式增長。在這種決策邏輯下，相較于傳統(tǒng)電商只需要匹配貨品和流量，興趣電商多了一個(gè)內(nèi)容維度，內(nèi)容、貨品和流量三位一體。

那么對(duì)于抖音平臺(tái)商戶而言，要么自己能創(chuàng)造內(nèi)容，要么能與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者合作，就成為在這個(gè)新生態(tài)中成長的關(guān)鍵。

對(duì)此，抖音電商也提出了相應(yīng)的方法論——FACT四大經(jīng)營矩陣。F（Field）商家自播和A（Alliance）達(dá)人矩陣用于構(gòu)建穩(wěn)定的日常銷量，C (Campaign)營銷活動(dòng)和 T(Top KOL)頭部大V用于實(shí)現(xiàn)規(guī)?；钠蜂N爆發(fā)。抖音平臺(tái)商戶可以按需搭配，打出一套適合自己的營銷組合拳。

新隊(duì)伍適配新生態(tài)

為了更好地適應(yīng)抖音興趣電商生態(tài)，改變傳統(tǒng)電商思維模式，找到興趣電商中生意增長新邏輯，一個(gè)新的隊(duì)伍十分有必要。

圍繞內(nèi)容、商品、達(dá)人、廣告與服務(wù)五個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)，抖音電商也致力于幫助抖音平臺(tái)商戶對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)：內(nèi)容是運(yùn)營核心，要凸顯賬號(hào)人設(shè)，內(nèi)容打造，從而沉淀高質(zhì)量粉絲；商品是組貨策略，不是所有品都適合興趣電商，或者適合這個(gè)階段的需求，要不斷做選品測試；達(dá)人運(yùn)營則是讓品牌融入達(dá)人生態(tài)，就是傳統(tǒng)電商的分銷；廣告投放則更要求分鐘級(jí)精細(xì)化；服務(wù)則可以提高店鋪評(píng)分，提高客戶忠誠度。對(duì)此，抖音電商推出了諸多營銷工具以及相應(yīng)的扶持政策。

新邏輯新陣地新隊(duì)伍，迎接新產(chǎn)品新品牌新消費(fèi)的大勢。相信將有更多抖音平臺(tái)商戶，將會(huì)在新生態(tài)中找到玩轉(zhuǎn)興趣電商的新感覺！

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