上線7個(gè)月拿融資？?jī)?yōu)梨正盡力詮釋“社交笑容”的價(jià)值

來(lái)源：榕城網(wǎng)時(shí)間：2021-08-16 16:58:08

“新時(shí)代的社交笑容升級(jí)公式”

今年7月，主張“口腔美學(xué)”的口腔醫(yī)療黑馬“優(yōu)梨美牙”（下簡(jiǎn)稱“優(yōu)梨”），已完成天使輪融資，據(jù)悉該輪投資由著名科技消費(fèi)醫(yī)療天使投資機(jī)構(gòu)主導(dǎo)。作為中國(guó)口腔連鎖品牌新秀的優(yōu)梨口腔醫(yī)療集團(tuán)，以“社交笑容升級(jí)公式”的場(chǎng)景概念切入傳統(tǒng)口腔市場(chǎng)，在短短7個(gè)月就爆發(fā)出驚人的“賺錢(qián)”能力，在布局了全國(guó)11家門(mén)診的鋪設(shè)及上游工廠的籌建工作后，其勢(shì)頭引起了資本的關(guān)注，不乏口腔醫(yī)療賽道的眾多知名老玩家積極接觸。

隨著主力消費(fèi)人群的更迭，新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨給傳統(tǒng)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨震?？谇幻缹W(xué)所具有的社交屬性、美顏屬性正迅速成為90、95后人群的剛需。根據(jù)VBR發(fā)布《2020口腔醫(yī)療白皮書(shū)》顯示口腔美觀度，如美白、矯正、笑容美學(xué)相關(guān)已超過(guò)病疾，成為我國(guó)口腔消費(fèi)者的主要診療需求。其中女性消費(fèi)者占比61.8%，20-30歲年齡層占比56.9%，在美學(xué)需求逐漸高于功能性需求下，口腔診療賽道的目標(biāo)人群畫(huà)像，正向醫(yī)美貼近。因橫跨健康與美學(xué)，被認(rèn)為是醫(yī)學(xué)與消費(fèi)的稀有“交叉地帶”。

“一盤(pán)口腔美學(xué)大棋”

優(yōu)梨通過(guò)對(duì)口腔美學(xué)核心業(yè)務(wù)“牙貼面、隱形正畸、種植牙”三大板塊布局，鎖定了口腔主力消費(fèi)年齡層的利潤(rùn)支點(diǎn)。落棋上游牙材工廠，隱形牙套工廠及口腔醫(yī)療供應(yīng)中臺(tái)的同時(shí)，大力推進(jìn)下游門(mén)診鋪設(shè)，這一步對(duì)于一個(gè)新生口腔門(mén)診很重，并且存在著不同層面的巨大挑戰(zhàn)，例如對(duì)比國(guó)內(nèi)外牙科工業(yè)發(fā)展，國(guó)人對(duì)于口腔的消費(fèi)觀的大差異，牙齒美容觀念的滲透存在不可忽視的時(shí)間成本。再如上游核心牙材被進(jìn)口壟斷，國(guó)產(chǎn)化低，高昂的產(chǎn)品、渠道成本同樣阻礙口腔發(fā)展等等。但遠(yuǎn)低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家的口腔診療率，也同樣意味著廣闊的發(fā)展空間，就在今年口腔在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)，也讓很多資本振奮不已。

“醫(yī)療行業(yè)的昂貴流量成本”

流量成本對(duì)于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)而言，是齊肩于醫(yī)師管理、標(biāo)準(zhǔn)交付的3座大山，在十年前就內(nèi)卷嚴(yán)重。“口腔賽道的持續(xù)升溫，是傳統(tǒng)口腔困局在消費(fèi)需求、先進(jìn)模式、科技進(jìn)步的新濾鏡下看見(jiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)，” 本輪天使投資人指出。2020年國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)體的流量到店成本高達(dá)3000-5000元/個(gè)。占據(jù)了口腔診所運(yùn)營(yíng)成本近5成，而優(yōu)梨面對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出的答案是：私域。這也是優(yōu)梨大跨步的信心來(lái)源之一，口碑建設(shè)、私域運(yùn)營(yíng)是醫(yī)療閉環(huán)接口，優(yōu)梨通過(guò)完善的抓手路徑與成熟的私域運(yùn)作模型，獨(dú)自形成了一套高效擴(kuò)張打法?？沙掷m(xù)的流量供給，低成本的流量投入，也為優(yōu)梨前期冷啟動(dòng)及后續(xù)成本控制，提供極大助力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也避免了部分“圈地跑馬”競(jìng)爭(zhēng)的沉重投入。

“口腔新消費(fèi)時(shí)代的浪潮覺(jué)醒”

《第三次口腔疾病流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)全民口腔患病率高達(dá)97.6%，達(dá)到口腔健康標(biāo)準(zhǔn)的僅有0.22%，巨大的藍(lán)海接由國(guó)家衛(wèi)健委印發(fā)《健康口腔行動(dòng)方案2019-2025》與《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理細(xì)則》中提到的高全民口腔健康意識(shí)和口腔醫(yī)師的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)建議，加速催化了國(guó)內(nèi)口腔診療行業(yè)的發(fā)展，因具備醫(yī)療（高壁壘）與消費(fèi)（政策相對(duì)免疫）的雙重屬性，被稱為“強(qiáng)消費(fèi)醫(yī)療賽道”，在2021上半年，口腔領(lǐng)域投融資事件創(chuàng)下歷史新高，總金額超50億元，單筆金額超億元2021年還未過(guò)半，口腔牙科賽道的融資金額已達(dá)29.14億元人民幣，共計(jì)26起，在過(guò)去十年的整年數(shù)據(jù)中排名第二位。

從近來(lái)的融資事件可以發(fā)現(xiàn)，目前隱形正畸、種植、口腔診所仍然是資本最火熱的領(lǐng)域，而服務(wù)領(lǐng)域的平臺(tái)化發(fā)展成趨勢(shì)。

“用醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)重新定義美牙”

“我們希望通過(guò)笑容、美學(xué)、社交作為新一代主力消費(fèi)群的切入點(diǎn)，讓貼面、隱形正畸帶來(lái)的美麗笑容成為追逐健康、時(shí)尚潮流的符號(hào)，在社交場(chǎng)景引發(fā)流行，進(jìn)而降低年輕一代對(duì)于口腔診療的決策成本”優(yōu)梨創(chuàng)始人陳萍說(shuō)道，“布局全產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)是個(gè)不容易下的決定，尤其在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，但也是在流量之后的一個(gè)關(guān)鍵主動(dòng)權(quán)。顧客對(duì)美牙概念的認(rèn)知和滲透只是第一步，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的交付標(biāo)準(zhǔn)才是承接的根本。因此上游成本的主動(dòng)權(quán)和口腔醫(yī)學(xué)的厚度建設(shè)就尤為重要。數(shù)字化、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和產(chǎn)品交付，以及整體的經(jīng)營(yíng)管理，都是我們眼前的巨大挑戰(zhàn)，資本的進(jìn)入對(duì)我們的發(fā)展助力十分關(guān)鍵。”

我們不難發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)梨天使輪入場(chǎng)資本的身影中，有一貫緊跟醫(yī)療賽道的IDG和國(guó)信證券、也有相關(guān)垂直領(lǐng)域的頭部團(tuán)隊(duì)如前隱適美研發(fā)高層、西安交通大學(xué)3D打印團(tuán)隊(duì)等。所以說(shuō)，牙齒美容一定是基于口腔醫(yī)學(xué)、科學(xué)之上的升級(jí)需求，優(yōu)梨將用行動(dòng)表態(tài)，如何用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)定義美牙。“醫(yī)美+口腔”雙屬性加持，在年輕一代口腔意識(shí)覺(jué)醒的大環(huán)境下，利用社交與美學(xué)的驅(qū)動(dòng)滲透，堅(jiān)持創(chuàng)新，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，優(yōu)梨未來(lái)一定充滿想象。