對于創(chuàng)業(yè)者來說，路演將貫穿始終，無法回避。作為融資過程中一種必要的宣傳和推介手段，創(chuàng)業(yè)者如何通過這種方式更好的展現(xiàn)自己和產(chǎn)品，通過投資人直接交流，抓住投資人的心，獲得融資機(jī)會，是每一位創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)和思考的問題。10月28日，由三亞崖州灣科技城管理局主辦，清科創(chuàng)業(yè)中心、清科創(chuàng)業(yè)研究院承辦的“路演實戰(zhàn)與畢業(yè)答辯”主題創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程成功舉辦。本次培訓(xùn)邀請知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，圍繞“路演實戰(zhàn)與畢業(yè)答辯”進(jìn)行主題分享，為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步解析路演邏輯，針對性地開展路演指導(dǎo)與診斷，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避路演風(fēng)險，提高融資成功率。

10月28日，清科創(chuàng)業(yè)研究院特聘導(dǎo)師、北京市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、中國科學(xué)院大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、中國科學(xué)院大學(xué)青年馬克思注意培養(yǎng)工程導(dǎo)師、海南省民營企業(yè)家協(xié)會副會長李政導(dǎo)師，在現(xiàn)場為各位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了主題分享。李政導(dǎo)師曾任第二十五屆中華全國學(xué)生聯(lián)合會副主席、中央青年馬克思主義工程，全國大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第八期學(xué)員。曾作為全國青年學(xué)生代表、大會主席團(tuán)成員、中央國家機(jī)關(guān)代表團(tuán)團(tuán)長參加全國青聯(lián)第十二屆全委會和全國學(xué)聯(lián)第二十六次代表大會，并于京西賓館受到領(lǐng)導(dǎo)接見。2021年獲得第六屆 “海南省杰出民營企業(yè)家”稱號。近年來，在軍民融合、商業(yè)航天領(lǐng)域帶領(lǐng)公司取得了突出的成績，在國家發(fā)改委、科技部、工信部、團(tuán)中央等國家部委舉辦的各類全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得多項榮譽(yù)，致力于通過科技成果轉(zhuǎn)化為國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次課程圍繞“如何準(zhǔn)備高質(zhì)量的路演”和“如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動融資進(jìn)程”展開，結(jié)合投資人關(guān)注的問題，深度剖析創(chuàng)業(yè)企業(yè)路演PB寫作邏輯，通過成熟企業(yè)的BP講解，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步了解投資人意圖，提高融資機(jī)會。

上午的課程，李政導(dǎo)師首先為各位創(chuàng)業(yè)者們分享了“如何準(zhǔn)備高質(zhì)量的路演”。他表示，對于投資人而言，路演的過程不僅僅是對產(chǎn)品的了解，更多的是對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始團(tuán)隊的進(jìn)一步判斷。

因此在路演過程中，創(chuàng)業(yè)者首先需要了解投資人關(guān)注的問題是什么，如何更好的展現(xiàn)自己的團(tuán)隊和產(chǎn)品。很多時候，投資人其實已經(jīng)看過了你的商業(yè)計劃書，對你的產(chǎn)品也有一定的了解，他們更看重的是你的你的團(tuán)隊是否靠譜，是否有將BP中的計劃落到實處的能力。

同時，李政導(dǎo)師也表示，商業(yè)計劃書往往也是融資過程中的關(guān)鍵因素。一般路演的時間往往在5-15分鐘，因此創(chuàng)業(yè)者們在制作路演BP的時候，不要大段文字的堆砌，應(yīng)該用簡潔的圖文來快速吸引投資人，通過更加直觀的圖片、數(shù)據(jù)、表格等方式，配以總結(jié)性、強(qiáng)調(diào)性的文字，闡述自身核心優(yōu)勢。

下午的課程，李政導(dǎo)師則是著重講解了創(chuàng)業(yè)企業(yè)“如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動融資進(jìn)程”。他表示，很多時候可能創(chuàng)始人在業(yè)務(wù)方面有很深的造詣，但是對于融資卻一竅不通。這個時候?qū)I(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)就成為了推動企業(yè)融資的重要樞紐。同時，隨著市場上“熱錢”的逐漸減少，投資機(jī)構(gòu)也變得更加理性，如何展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢吸引投資人也越來越成為一項“技術(shù)活”，如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動融資進(jìn)程對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，也會變得愈發(fā)重要。

他表示，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)往往能夠彌補(bǔ)中小企業(yè)在融資方面專業(yè)度不夠、信息不對稱以及時間等問題。很多時候商業(yè)計劃書是很難直接拿給投資人看的，而專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅能通過豐富的行業(yè)資源，將優(yōu)質(zhì)項目直接送到投資經(jīng)理甚至投資機(jī)構(gòu)合伙人手上，還能通過對投資人的投資偏好以及投資風(fēng)格的分析，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，這樣一來提高了企業(yè)的融資成功率。所以，在資金壓力較大，企業(yè)融資不夠順暢的大環(huán)境下，作為創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該合理的依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)來推動融資進(jìn)程。之后，李政導(dǎo)師結(jié)合企業(yè)融資的案例，為大家剖析了優(yōu)秀BP案例以及面對投資人時的一些溝通技巧。

課程結(jié)束后，李政導(dǎo)師又與現(xiàn)場的學(xué)員們一道，結(jié)合企業(yè)路演與融資過程遇到的問題，進(jìn)行了針對性的解答與探討，現(xiàn)場氣氛熱烈。

崖州灣科技城，是圍繞海南自由貿(mào)易港總體方案要求，重點(diǎn)面向南繁科技、深?？萍家?guī)劃產(chǎn)業(yè)布局以南繁、深海科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的海南自由貿(mào)易港的重點(diǎn)園區(qū)之一。崖州灣科技城以“大共享+小學(xué)院”為主要方式，引進(jìn)了多所高水平科研機(jī)構(gòu)和高等院校，形成產(chǎn)學(xué)研一體化服務(wù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與成果轉(zhuǎn)化平臺。以“世界眼光、國際標(biāo)準(zhǔn)、三亞特色、高點(diǎn)定位”為構(gòu)架，致力于建設(shè)成為陸海統(tǒng)籌、開放創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)繁榮、文化自信、綠色節(jié)能的先導(dǎo)科技新城。

而作為此次活動承辦方之一的清科創(chuàng)業(yè)研究院是清科創(chuàng)業(yè)旗下創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。清科創(chuàng)業(yè)研究院匯聚了一線金融投資機(jī)構(gòu)、上市公司、紅圈律所、四大會計師事務(wù)所的資深專家作為導(dǎo)師，打造四大體系、30余個模塊、千余節(jié)課程，為創(chuàng)業(yè)者 提供從初生到上市的全階段培訓(xùn)和成長輔導(dǎo)體系。通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)融資咨詢、資源對接等方式、清科創(chuàng)業(yè)研究院已為逾100萬位國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者、投資人、政府工作人員搭建了專業(yè)、高效、精準(zhǔn)的交流平臺，建立起具有廣泛影響力的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

未來清科創(chuàng)業(yè)研究院將與崖州灣科技城一起，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，用價值服務(wù)賦能海南企業(yè)成長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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