10月22日,核桃乳頭部品牌“六個(gè)核桃”的母公司養(yǎng)元飲品發(fā)布2021年前三季度報(bào)告顯示,其前三季度營(yíng)收和凈利均保持雙位數(shù)增長(zhǎng),增幅分別為65.99%和39.54%。大比例增幅背后也意味著養(yǎng)元飲品近年來在產(chǎn)品、渠道的變革正逐步顯現(xiàn)出效果。

研發(fā)費(fèi)用逐年遞增  新品集聚銷售勢(shì)能

銷量的增長(zhǎng)離不開產(chǎn)品創(chuàng)新。近年來,養(yǎng)元飲品在不斷尋找增長(zhǎng)曲線,推出針對(duì)不同人群,不同口味的高品質(zhì)飲品,這背后也是養(yǎng)元飲品一直以來持續(xù)加大研發(fā)投入,不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。

縱觀養(yǎng)元飲品近幾年的發(fā)展,其在研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員上的投入持續(xù)加碼。數(shù)據(jù)顯示,2018年至2020年,其研發(fā)費(fèi)用分別是2146.31萬元、5660.09萬元和5919.99萬元。在過去三年,A股市場(chǎng)的軟飲料公司中,養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用是投入最高的。2021年上半年,養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用更是同比增長(zhǎng)50%。

在強(qiáng)大研發(fā)勢(shì)能之下,一系列新品相繼推出,同時(shí)也讓市場(chǎng)為之震動(dòng)。其中就包括了高端新品六個(gè)核桃2430以及植物奶產(chǎn)品。

“六個(gè)核桃2430”的靈感來源于中國(guó)疾控預(yù)防中心的一則關(guān)于《補(bǔ)充核桃對(duì)學(xué)生記憶作用的隨機(jī)雙盲對(duì)照研究》的人體臨床試食試驗(yàn),該試驗(yàn)指出,每天補(bǔ)充24G核桃三十天可改善記憶力。

除此之外,養(yǎng)元飲品不斷加大對(duì)植物蛋白品類的研發(fā)和布局,順應(yīng)健康、綠色的飲食觀念,推出第二大單品——養(yǎng)元植物奶。據(jù)悉,公司成功引進(jìn)國(guó)內(nèi)第一條且是唯一一條全球頂級(jí)的全豆生產(chǎn)設(shè)備,并于2021年正式投產(chǎn)使用。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬等市場(chǎng)觀察人士看來,養(yǎng)元飲品的收入增幅可觀、盈利能力得到強(qiáng)化,主要受益于繼續(xù)研發(fā)升級(jí),投入更多精力到高端產(chǎn)品的研發(fā)之中,進(jìn)一步“旺盛”了六個(gè)核桃的銷售勢(shì)能。

布局全渠道運(yùn)營(yíng)  撬動(dòng)增量市場(chǎng)

銷量增長(zhǎng)離不開產(chǎn)品,更離不開渠道,二者缺一不可。在渠道運(yùn)營(yíng)層面,養(yǎng)元飲品在堅(jiān)守傳統(tǒng)渠道的同時(shí)不斷開拓新渠道,在做好存量市場(chǎng)的同時(shí),兼顧增量市場(chǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)區(qū)域銷量增長(zhǎng)數(shù)據(jù)看,按區(qū)域劃分,華東地區(qū)是養(yǎng)元飲品最大的市場(chǎng),1-9月銷售收入超16.7億元,同比增長(zhǎng)56.43%,緊隨其后的是華中地區(qū),銷售收入為12.9億元。東北地區(qū)、西北地區(qū)則是銷售增幅最大的兩區(qū),收入同比增幅分別為127.65%、110.39%。東北和西北地區(qū)銷量漲幅很大,而這得益于全渠道運(yùn)營(yíng)。

民生證券方面稱,線下市場(chǎng)回暖保障整體業(yè)績(jī)向好發(fā)展,同時(shí)開拓社群團(tuán)購(gòu)、直播電商等渠道,多維度觸達(dá)用戶。公司也積極拓展全國(guó)化區(qū)域布局,在東北、西北相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)高速增長(zhǎng)。

而事實(shí)上,養(yǎng)元飲品對(duì)“線上+線下”雙模式并行了充分融合,一方面針對(duì)傳統(tǒng)渠道,加速數(shù)字化渠道賦能,另一方面,發(fā)力新零售,深度拓展線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道。目前已與幾十個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)達(dá)成合作,其中頭部平臺(tái)包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、美家買菜、鄰鄰壹、小區(qū)樂等。同時(shí),還針對(duì)一、二線市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略部署,成功入駐711、全家、全時(shí)、物美、紅旗、WOWO、蘇寧小店、羅森等全國(guó)5萬家便利連鎖店。

在深入研發(fā)與渠道深耕的同時(shí),養(yǎng)元飲品憑借其在品質(zhì)、渠道、產(chǎn)品等多方面的扎實(shí)部署及推進(jìn)已贏得先機(jī),未來,養(yǎng)元飲品將通過不斷創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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