(相關(guān)資料圖)
據(jù)虎牙公司2025年第一季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議信息,虎牙海外游戲相關(guān)服務(wù)的收入在第一季度實(shí)現(xiàn)環(huán)比數(shù)倍增長(zhǎng),有望成為公司重要的增長(zhǎng)引擎之一。通過(guò)旗下的海外直播平臺(tái)、國(guó)際移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái),虎牙已搭建完成從游戲直播到游戲加速、戰(zhàn)績(jī)查詢、用戶社區(qū)、道具購(gòu)買、賽事組織等全環(huán)節(jié)游戲用戶服務(wù)的能力,積累了龐大的FPS、MOBA品類用戶人群。穩(wěn)定的游戲加速、活躍的用戶社區(qū)、高效的道具購(gòu)買付費(fèi)等服務(wù)廣受用戶好評(píng)。
虎牙海外游戲發(fā)行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,滿足用戶的核心需求是商業(yè)變現(xiàn)的先行關(guān)鍵。在確認(rèn)可以服務(wù)好游戲用戶的前提下,作為深耕全球多地區(qū)游戲直播、分發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè),虎牙會(huì)積極抓住游戲“出海”這一產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,發(fā)掘平臺(tái)內(nèi)容、用戶流量、本地化運(yùn)營(yíng)能力的商業(yè)價(jià)值。接下來(lái),虎牙會(huì)放量用戶社群運(yùn)營(yíng)、KOL內(nèi)容營(yíng)銷、渠道分發(fā)聯(lián)運(yùn)、道具售賣合作等海外游戲發(fā)行服務(wù)。
同時(shí),他認(rèn)為在《黑神話:悟空》《PUBG Mobile》等國(guó)產(chǎn)游戲的制作品質(zhì)廣受全球玩家好評(píng)的背景下,國(guó)產(chǎn)游戲在全球多地區(qū)的發(fā)行效率也應(yīng)獲得“匹配性”提升,從而在海外市場(chǎng)迸發(fā)出更大的動(dòng)能。游戲廠商不僅需要考慮短線的獲量轉(zhuǎn)化成效,更應(yīng)布局長(zhǎng)線的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),構(gòu)建品牌護(hù)城河,搭建穩(wěn)定的社群生態(tài)與付費(fèi)人群觸達(dá)渠道。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作為例,其通過(guò)虎牙海外聯(lián)運(yùn)帶來(lái)的日新增注冊(cè)用戶可超一萬(wàn),用戶質(zhì)量位居三方渠道首位。
虎牙搭建的海外發(fā)行能力與單純依賴三方資源的海外發(fā)行不同。結(jié)合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在東南亞、中東、歐洲等全球多地區(qū)積累的本地化資源,虎牙通過(guò)“自營(yíng)”手段覆蓋內(nèi)容生態(tài)、用戶生態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道分發(fā)、支付變現(xiàn)等全環(huán)節(jié),可系統(tǒng)性為“出海”游戲解決從初期起量到中長(zhǎng)期增長(zhǎng)、直播與視頻內(nèi)容矩陣、支付與商城等環(huán)節(jié)問(wèn)題。目前,虎牙旗下海外產(chǎn)品矩陣聚集了超千萬(wàn)忠實(shí)用戶,簽約主播數(shù)過(guò)萬(wàn),合作的直連頭部KOL超三千,在Facebook、Discord等平臺(tái)的私域粉絲用戶超百萬(wàn)。以《PUBG Mobile》合作為例,虎牙結(jié)合關(guān)鍵的賽季與節(jié)日節(jié)點(diǎn),為游戲定制付費(fèi)活動(dòng)與用戶破冰方案,推廣效率較常規(guī)手段提升數(shù)倍。
值得一提的是,憑借“自營(yíng)”平臺(tái)矩陣與產(chǎn)運(yùn)能力的組合,虎牙亦可為產(chǎn)運(yùn)資源受限的中小游戲廠商定制本地化營(yíng)銷策略、互動(dòng)玩法、賽事活動(dòng)等,讓缺乏“出海”經(jīng)驗(yàn)的廠商在KOL合作、社群運(yùn)營(yíng)、DSP渠道分發(fā)等模塊少“踩雷”。
據(jù)悉,虎牙目前合作的海外發(fā)行游戲已超過(guò)百款。圍繞海外游戲分發(fā)、營(yíng)銷、變現(xiàn)等相關(guān)業(yè)務(wù),虎牙海外布局的商業(yè)價(jià)值正在兌現(xiàn)。
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