(相關資料圖)
據(jù)虎牙公司2025年第一季度財報分析師會議信息,虎牙海外游戲相關服務的收入在第一季度實現(xiàn)環(huán)比數(shù)倍增長,有望成為公司重要的增長引擎之一。通過旗下的海外直播平臺、國際移動應用服務平臺,虎牙已搭建完成從游戲直播到游戲加速、戰(zhàn)績查詢、用戶社區(qū)、道具購買、賽事組織等全環(huán)節(jié)游戲用戶服務的能力,積累了龐大的FPS、MOBA品類用戶人群。穩(wěn)定的游戲加速、活躍的用戶社區(qū)、高效的道具購買付費等服務廣受用戶好評。
虎牙海外游戲發(fā)行相關負責人表示,滿足用戶的核心需求是商業(yè)變現(xiàn)的先行關鍵。在確認可以服務好游戲用戶的前提下,作為深耕全球多地區(qū)游戲直播、分發(fā)業(yè)務的企業(yè),虎牙會積極抓住游戲“出海”這一產(chǎn)業(yè)機遇,發(fā)掘平臺內(nèi)容、用戶流量、本地化運營能力的商業(yè)價值。接下來,虎牙會放量用戶社群運營、KOL內(nèi)容營銷、渠道分發(fā)聯(lián)運、道具售賣合作等海外游戲發(fā)行服務。
同時,他認為在《黑神話:悟空》《PUBG Mobile》等國產(chǎn)游戲的制作品質(zhì)廣受全球玩家好評的背景下,國產(chǎn)游戲在全球多地區(qū)的發(fā)行效率也應獲得“匹配性”提升,從而在海外市場迸發(fā)出更大的動能。游戲廠商不僅需要考慮短線的獲量轉化成效,更應布局長線的精細化運營,構建品牌護城河,搭建穩(wěn)定的社群生態(tài)與付費人群觸達渠道。以《Honor of Kings》《Arena Breakout》等合作為例,其通過虎牙海外聯(lián)運帶來的日新增注冊用戶可超一萬,用戶質(zhì)量位居三方渠道首位。
虎牙搭建的海外發(fā)行能力與單純依賴三方資源的海外發(fā)行不同。結合運營團隊在東南亞、中東、歐洲等全球多地區(qū)積累的本地化資源,虎牙通過“自營”手段覆蓋內(nèi)容生態(tài)、用戶生態(tài)、市場營銷、渠道分發(fā)、支付變現(xiàn)等全環(huán)節(jié),可系統(tǒng)性為“出海”游戲解決從初期起量到中長期增長、直播與視頻內(nèi)容矩陣、支付與商城等環(huán)節(jié)問題。目前,虎牙旗下海外產(chǎn)品矩陣聚集了超千萬忠實用戶,簽約主播數(shù)過萬,合作的直連頭部KOL超三千,在Facebook、Discord等平臺的私域粉絲用戶超百萬。以《PUBG Mobile》合作為例,虎牙結合關鍵的賽季與節(jié)日節(jié)點,為游戲定制付費活動與用戶破冰方案,推廣效率較常規(guī)手段提升數(shù)倍。
值得一提的是,憑借“自營”平臺矩陣與產(chǎn)運能力的組合,虎牙亦可為產(chǎn)運資源受限的中小游戲廠商定制本地化營銷策略、互動玩法、賽事活動等,讓缺乏“出海”經(jīng)驗的廠商在KOL合作、社群運營、DSP渠道分發(fā)等模塊少“踩雷”。
據(jù)悉,虎牙目前合作的海外發(fā)行游戲已超過百款。圍繞海外游戲分發(fā)、營銷、變現(xiàn)等相關業(yè)務,虎牙海外布局的商業(yè)價值正在兌現(xiàn)。
標簽: