齊家網(wǎng)董事局主席鄧華金日前告訴記者，公司2018年全年營收達(dá)到6.457億元，同比增長34.8%，反映出網(wǎng)上平臺業(yè)務(wù)的穩(wěn)定變現(xiàn)能力，2019年齊家網(wǎng)將大力實施渠道下沉戰(zhàn)略，走向新的藍(lán)海市場。

鄧華金表示，“廣大三、四線城市及縣城孕育著巨大的機(jī)遇，仍是一片廣闊的藍(lán)海市場”。2019年，齊家網(wǎng)將與更多三、四線城市的優(yōu)質(zhì)家裝公司合作，與之在供應(yīng)鏈、軟件等整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)高度銜接，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└邩?biāo)準(zhǔn)服務(wù)。“我們相信，渠道下沉戰(zhàn)略的推行將促進(jìn)公司長期發(fā)展，提升平臺的變現(xiàn)效率，加強(qiáng)平臺在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢。”

記者了解到，2018年是齊家網(wǎng)推進(jìn)“賦能戰(zhàn)略”的一年。“賦能戰(zhàn)略”主要圍繞用戶端及裝修公司端開展。齊家網(wǎng)認(rèn)為，在用戶端強(qiáng)有效的措施之下，越來越多的用戶更傾向于在線上尋求裝修服務(wù)，為其長期持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)。

在商家端，齊家網(wǎng)在設(shè)計、施工、供應(yīng)鏈等多個層面給予裝修公司大力扶持，包括與軟件服務(wù)商——酷家樂等合作，研發(fā)推進(jìn)ERP系統(tǒng)實現(xiàn)，與供應(yīng)鏈各細(xì)分品類的頭部公司合作、搭建本地化供應(yīng)鏈體系等，幫助裝修公司提升競爭能力。

鄧華金表示，齊家網(wǎng)把賦能經(jīng)驗和成果系統(tǒng)總結(jié)、概括為“SSF”戰(zhàn)略，也就是供應(yīng)鏈、系統(tǒng)信息化以及裝修生態(tài)金融一體發(fā)展。“2019年，我們將繼續(xù)深化對用戶端與裝企端的賦能。在裝企端，我們將持續(xù)完善生態(tài)供應(yīng)鏈體系、深化家裝信息化建設(shè)、加快金融裝修業(yè)務(wù)推廣，以技術(shù)為推動，提升裝修企業(yè)的競爭力。在用戶端，通過平臺對裝修公司的嚴(yán)格篩選，聚焦交付管理升級、工地環(huán)保升級、監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)升級，全面優(yōu)化用戶服務(wù)，提升平臺在裝修企業(yè)和用戶中的影響力。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)上半場的洗牌、整合進(jìn)入尾聲，對于頭部平臺而言，針對“存量市場”的布局成為下半場博弈的關(guān)鍵。齊家網(wǎng)將在深耕原有城市的基礎(chǔ)上，圍繞家裝消費崛起的三、四線城市進(jìn)行渠道下沉。(經(jīng)濟(jì)日報 記者 李治國)

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