德生科技（002908）6月15日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月15日接受38家機構調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

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問：請問公司數(shù)據(jù)要素方面的場景應用和未來運營模式。

答：您好，隨著國家數(shù)據(jù)要素方面的完善，公司數(shù)據(jù)要素應用主要是圍繞一卡通服務體系，在現(xiàn)有業(yè)務基礎上融合新的數(shù)據(jù)，并在“降本增效”方面發(fā)揮更多作用，拓展更豐富的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。 （1）在場景應用上，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要偏向與“人”有關的民生場景，目前集中在城市就業(yè)分析、政務業(yè)務核驗、個人征信認證等領域。其中，公司自研的四款數(shù)據(jù)產(chǎn)品“地區(qū)就業(yè)情況分析”、“個人職業(yè)背景調(diào)查”、“失業(yè)保險業(yè)務核驗”、“養(yǎng)老保險業(yè)務核驗”已上架福建大數(shù)據(jù)交易所、貴陽大數(shù)據(jù)交易所，更多數(shù)據(jù)產(chǎn)品正在研發(fā)應用過程中。 （2）在運營模式上，公司打通了“海量數(shù)據(jù)（603138）沉淀，德生開發(fā)運營，政企居民受益”的數(shù)據(jù)運營商業(yè)閉環(huán)，即借助一卡通場景海量的服務數(shù)據(jù)沉淀，融合多源數(shù)據(jù)，形成標準化數(shù)據(jù)產(chǎn)品。以“地區(qū)就業(yè)情況分析”數(shù)據(jù)產(chǎn)品為例，公司將采取訂閱方式，以區(qū)縣為單位按年收費，每個區(qū)縣一年幾十萬。感謝您的關注！

問：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的推廣方式是什么？

答：您好，公司推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要從兩方面：一方面，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品已在福建大數(shù)據(jù)交易所、貴陽大數(shù)據(jù)交易所等上架，并跟其他數(shù)據(jù)交易所洽談合作，數(shù)據(jù)交易所除了撮合交易外，也能幫助企業(yè)去各地市進行推廣；另一方面，基于長期與人社、銀行良好的合作關系，公司也會將數(shù)據(jù)產(chǎn)品切入到社?？ā⒕蜆I(yè)服務、以及一卡通運營的城市，促進落地更多的意向客戶。公司長期以來開展人社業(yè)務積累的150余個城市都是推行數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成熟渠道。感謝您的關注！

問：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來源是什么？

答：您好，公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品融合了政務數(shù)據(jù)、社會數(shù)據(jù)（如：運營商、銀聯(lián)、物流等），通過多方計算加工、數(shù)據(jù)清洗篩選，形成標準化的數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品，幫助政府、金融機構、企業(yè)降本增效。感謝您的關注！

問：公司的業(yè)務在渠道和技術方面的核心競爭力是什么？

答：您好，德生科技的業(yè)務是一個逐步迭代更新的過程，從社保卡綜合服務商到一卡通運營服務商，再到民生數(shù)據(jù)服務商，整個業(yè)務脈絡清晰連貫，本質(zhì)上是充分發(fā)揮社?？ǖ摹皩嵜麑傩浴薄ⅰ拔ㄒ粚傩浴薄ⅰ皣褓~戶屬性”，真正把社?？ㄟ@個民生載體的數(shù)據(jù)底座效能呈現(xiàn)出來。 （1）在渠道方面，公司業(yè)務具備相當規(guī)模的市場資源。一直以來，公司深耕社保民生服務，通過以社保業(yè)務為入口，為后續(xù)的運營服務提供了重要抓手；公司成熟的社保、就業(yè)業(yè)務覆蓋全國超150個城市，且這些城市都具備一定的人口規(guī)模，業(yè)務覆蓋人群達數(shù)億。 （2）在技術方面，公司以高質(zhì)量的專業(yè)服務打造數(shù)字化民生綜合服務體系，建立了較高的服務壁壘和差異化優(yōu)勢，一方面，公司通過中臺技術體系，在各類定制場景中提煉出標準清單，形成服務和產(chǎn)品標準化、體系化，大幅提升產(chǎn)品的交付速度；另一方面，公司通過探索和創(chuàng)新，積極響應客戶需求，提供更多的運營服務產(chǎn)品（如：就業(yè)服務、社保金融、智能知識運營服務、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等），幫助政府提高管理和服務效率；其中，在社保金融方面，公司作為中國銀聯(lián)金融的重要戰(zhàn)略合作伙伴，助力開發(fā)信用就醫(yī)、資金發(fā)放監(jiān)管服務平臺等，打通了政府數(shù)據(jù)和銀行信用體系，具有較寬的護城河。公司在技術方面的核心優(yōu)勢來自于20余年來聚焦人社和民生服務場景，使得我們在“人社+AI”、“人社+金融”、“人社+數(shù)據(jù)”這幾個重要的技術方向上都具備明顯的細分行業(yè)領先優(yōu)勢。感謝您的關注！

問：目前公司居民服務一卡通業(yè)務已經(jīng)相對成熟，該業(yè)務模式以及其如何與各個場景進行協(xié)同？

答：您好，目前公司居民服務一卡通業(yè)務有兩種模式：一種是通過合資成立一卡通運營公司，開展當?shù)鼐用穹找豢ㄍǖ馁Y金籌措、系統(tǒng)建設、場景拓展、運營服務等工作，如：貴州銅仁、北京市、山東?。涣硪环N是以居民服務一卡通平臺模式切入，這是公司核心的業(yè)務管理系統(tǒng)，如：安徽滁州、江西鷹潭、廣東清遠等，通過為地市打造各類應用場景（城鄉(xiāng)數(shù)字化就業(yè)服務、補貼發(fā)放、公共交通等），將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入一卡通分析平臺，幫助政府進行可視化管理，提高“精準到人”的公共服務效率。 居民服務一卡通，本質(zhì)是“實名數(shù)據(jù)的一卡通”，通過以一卡通為載體，可以打通各種業(yè)務場景。其中，發(fā)卡業(yè)務和一卡通業(yè)務天然協(xié)同，值得一提的是一卡通與公司其他業(yè)務場景的協(xié)同，一卡通具備國民賬戶屬性，所以一卡通的大力推廣使得公司的金融業(yè)務大力發(fā)展，典型的場景應用如：信用就醫(yī)。此外，隨著百姓用卡越來越多，數(shù)據(jù)沉淀也越來越多，為公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和運營服務提供了數(shù)據(jù)基礎。 總之，一卡通的推廣應用，激活了社?？ǖ膱鼍皩傩浴⒔鹑跀?shù)據(jù)、數(shù)據(jù)屬性，是串起公司各業(yè)務板塊的一條主線。感謝您的關注！

問：公司在人工智能方面的應用有哪些？

答：您好，公司一直積極開展AI領域的研發(fā)，探索公司產(chǎn)品在人工智能領域更深層次的應用，作為公司深度數(shù)據(jù)運營的組件和引擎。目前公司在智能知識運營服務領域中已經(jīng)成熟應用AI知識圖譜，虛擬人等技術，同時與實體機器人結(jié)合，推出軟硬一體化的解決方案“居民服務一卡通服務站”，為百姓提供咨詢經(jīng)辦一站式智能服務。 公司正著力探索，通過人機交互方式，融合AI技術和政務大數(shù)據(jù)打造“政務超腦”，推動大語言模型在人社領域的應用，整合社保、就業(yè)、金融等服務，幫助政府、金融機構、企業(yè)降本增效。 感謝您的關注！

問：公司在城鄉(xiāng)就業(yè)服務方面的優(yōu)勢是什么？

答：您好，就業(yè)作為最大的民生工程，目前地方政府關于就業(yè)服務的需求非常迫切，而全國就業(yè)服務市場相對較傳統(tǒng)，主要集中在勞務派遣、招聘、業(yè)務外包等，且技術能力、系統(tǒng)能力相對較差。公司在就業(yè)服務方面的優(yōu)勢主要為： （1）對行業(yè)有較深的理解：公司一直深耕人社服務領域，深刻理解政府在人社就業(yè)信息化服務的痛點，且常年服務人社部門的經(jīng)驗也使得公司獲取政府的信任，從而擁有構建勞動力大數(shù)據(jù)平臺的能力； （2）全套完整的就業(yè)服務解決方案：公司以大數(shù)據(jù)為技術基礎、互聯(lián)網(wǎng)運營為手段，打通了政府端和市場端業(yè)務，具備向政府交付軟件系統(tǒng)和深度運營的能力；一方面通過“縣-鄉(xiāng)-村”三級聯(lián)動助力人社部門提升就業(yè)服務的工作效率，另一方面結(jié)合收購的北京金色華勤數(shù)據(jù)服務有限公司（旗下APP：親親小保）幫助市場端實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)服務的閉環(huán)，可以有效利用三級聯(lián)動體系構建的數(shù)據(jù)基礎，通過高效的社群運營實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值化。以上模式是公司在該領域差異化的業(yè)務路線，具有較強的壁壘。 目前公司在公共就業(yè)服務能力提升領域已形成標準化、模塊化的能力，正加速以區(qū)縣為單位進行復制。隨著國家大力推廣公共就業(yè)服務能力提升示范項目，公司也將積極參與并在全國各地落地。感謝您的關注;

調(diào)研參與機構詳情如下：

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