成都車展如火如荼的開(kāi)展，沃爾沃這次帶來(lái)了旗下的插電混合動(dòng)力（插混）家族，涵蓋了沃爾沃S90插混、S60插混、XC60插混等多款車型，以及純電動(dòng)家族中的EX30、EM90等新車。數(shù)據(jù)顯示，2023年7月與去年同期相比，新能源汽車的市場(chǎng)份額發(fā)生了變化：純電動(dòng)市場(chǎng)份額從68%降至53%，而插混和增程電動(dòng)車則分別由25%和8%上升至34%和13%。這也表明，插電混合動(dòng)力和增程電動(dòng)汽車逐漸成為市場(chǎng)的重要選擇。

沃爾沃的“撒手锏”：豪華品牌如何穩(wěn)住市場(chǎng)？

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的插混市場(chǎng)中，沃爾沃的優(yōu)勢(shì)是什么？作為豪華品牌，沃爾沃又是如何穩(wěn)住消費(fèi)者的信心的？沃爾沃大中華區(qū)銷售公司總裁于柯鑫在與汽車之家交流時(shí)透露，沃爾沃的戰(zhàn)略可以概括為“三師三高”——這是一群典型的消費(fèi)者群體：體制內(nèi)人士、注重安全與環(huán)保的消費(fèi)者，以及那些崇尚健康、熱愛(ài)生活的人。他們的收入較為穩(wěn)定，品牌的價(jià)值觀與他們的生活理念高度契合，因此形成了忠實(shí)的購(gòu)買群體。

安全感與沃爾沃的品牌理念

沃爾沃一直以來(lái)都以“安全”深入人心。對(duì)此，于柯鑫表示：“沃爾沃的核心價(jià)值觀是安全、環(huán)保、可持續(xù)?！彼a(bǔ)充道，沃爾沃從2015到2019年推行“以人為尊”這一口號(hào)，疫情期間則推出了“唯愛(ài)與生命不可辜負(fù)”，而今年則進(jìn)一步推出了“安全感”這一新的品牌口號(hào)，意在向消費(fèi)者傳達(dá)不僅僅是物理上的安全，更是情感上的“安全感”。截至今年8月，沃爾沃已經(jīng)與超過(guò)48,228名車主共同開(kāi)展“守護(hù)計(jì)劃”，并且成為汽車行業(yè)內(nèi)首個(gè)發(fā)起并成立官方AED道路使者聯(lián)盟的車企。

上半年沃爾沃的市場(chǎng)表現(xiàn)：新能源轉(zhuǎn)型加速

盡管2023年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但沃爾沃上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)依然穩(wěn)健。全球銷量同比增長(zhǎng)了6%，1-7月累計(jì)銷量達(dá)44.55萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了13%。在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾沃的銷量達(dá)87,589輛，在整體市場(chǎng)承壓的背景下，依舊表現(xiàn)不俗。尤其是在新能源領(lǐng)域，沃爾沃持續(xù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知，確保消費(fèi)者清楚了解沃爾沃同樣有新能源產(chǎn)品。

于柯鑫透露，沃爾沃在接下來(lái)的時(shí)間里，將繼續(xù)推進(jìn)“燃油車、插混車、純電車型三并行”的產(chǎn)品矩陣，同時(shí)在新能源產(chǎn)品領(lǐng)域加大布局，明年將成為沃爾沃新能源轉(zhuǎn)型的“元年”，會(huì)有大量的新車推出，涵蓋D-SUV、D車、E-SUV、E車等不同細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

沃爾沃如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)與市場(chǎng)內(nèi)卷？

面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，沃爾沃選擇了與經(jīng)銷商共同“站穩(wěn)腳跟”。于柯鑫強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)可能在短期內(nèi)帶來(lái)銷量增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)損害品牌價(jià)值和經(jīng)銷商利潤(rùn)。沃爾沃通過(guò)靈活調(diào)整政策，幫助經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的盈利模式。例如，在7月份，沃爾沃通過(guò)調(diào)整政策，幫助經(jīng)銷商提升售價(jià)以獲得更高的利潤(rùn)空間。

此外，沃爾沃還通過(guò)數(shù)字化管理系統(tǒng)——Newbie系統(tǒng)，精確把握銷售與售后數(shù)據(jù)，以此指導(dǎo)經(jīng)銷商提升銷售能力和服務(wù)質(zhì)量。這一做法在行業(yè)變動(dòng)中表現(xiàn)出了沃爾沃的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，幫助其保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

沃爾沃新能源展臺(tái)：電動(dòng)車的未來(lái)布局

在今年的成都車展上，沃爾沃特別設(shè)置了新能源展臺(tái)，展示其純電產(chǎn)品線。于柯鑫表示，很多消費(fèi)者對(duì)沃爾沃的印象仍停留在傳統(tǒng)燃油車上，因此通過(guò)這個(gè)純電展臺(tái)，沃爾沃希望能讓消費(fèi)者更好地了解其新能源產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新。沃爾沃計(jì)劃在2025至2030年之間，每年推出幾款新車，以適應(yīng)不同市場(chǎng)需求，并進(jìn)一步拓展豪華電動(dòng)車市場(chǎng)的份額

總的來(lái)說(shuō)，沃爾沃通過(guò)始終如一的“安全感”和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品布局，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。未來(lái)，隨著新能源轉(zhuǎn)型的深入，沃爾沃將繼續(xù)在電動(dòng)車、插混車及傳統(tǒng)燃油車之間維持良好的產(chǎn)品矩陣，確保在市場(chǎng)波動(dòng)中持續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞。而通過(guò)深化與經(jīng)銷商的合作，沃爾沃的數(shù)字化管理也為品牌未來(lái)的穩(wěn)步發(fā)展提供了有力支持。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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