開放融合，共享發(fā)展 | 2022年度平安產(chǎn)險明星盛典圓滿落幕

來源：實況網(wǎng)時間：2023-05-26 13:11:24

5月20日，以“開放融合，共享發(fā)展”為主題的2022年度平安產(chǎn)險明星盛典在云南昆明圓滿落幕。春光燦爛的五月，超500名明星單位代表、明星個人及嘉賓匯聚一堂，凝聚思想共識，共謀發(fā)展新篇。盛典特別邀請了前央視主播、知名媒體人張泉靈擔任主持，近5萬名員工通過線上“元宇宙”虛擬會場及好幫手APP觀看直播。

平安集團個金會副主任兼秘書長、平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)，平安健康董事長兼CEO方蔚豪，平安養(yǎng)老險董事長兼CEO甘為民，平安健康險董事長朱友剛，平安人壽副總經(jīng)理兼南區(qū)總經(jīng)理韓光，平安產(chǎn)險黨委書記、董事長兼CEO孫建平等領(lǐng)導出席。

貴州分公司車代渠道的李鵬程問鼎本屆明星盛典總會長，來自全國各地的產(chǎn)險明星在四季怡人的昆明，共同見證這榮耀時刻！

星光璀璨，紅毯入場

盛典現(xiàn)場特別設(shè)置星光大道，集團個金會、平安壽險、平安健康、平安養(yǎng)老險、平安健康險等成員公司領(lǐng)導，平安產(chǎn)險總公司總經(jīng)理室成員、分公司總經(jīng)理、各渠道負責人等列隊，向參加盛典的明星們致以崇高敬意。

專業(yè)修行，初心致遠

平安集團董事長馬明哲代表集團執(zhí)委會向6位明星會長，426位明星英雄及74家明星單位致以最熱烈的祝賀和最崇高的敬意。

馬明哲董事長在《專業(yè)修行，初心致遠》主題賀信中指出，三十五載奮進，我們深刻領(lǐng)悟到，只有堅持踐行金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性，將自身發(fā)展融入國家富強、民族振興的偉業(yè)中，公司事業(yè)才能行穩(wěn)致遠、基業(yè)長青。新征程，新奮斗。平安致力于成為國際領(lǐng)先的“綜合金融+醫(yī)療健康”服務提供商，我們要團結(jié)奮進、迎難而上。相信在以孫建平董事長為首的產(chǎn)險班子帶領(lǐng)下，產(chǎn)險全體同仁踔厲奮發(fā)，定能譜寫出高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

砥礪奮進，賡續(xù)前行

盛典特別邀請了前央視主播、知名媒體人張泉靈擔任主持。她曾奮斗在新聞一線，在工作中披荊斬棘、勇往直前，人稱“拼命三娘”，其風格與平安開拓進取的精神相契合。

2019年度產(chǎn)險明星會長劉猛、2020年度產(chǎn)險明星會長朱浩、2021年度產(chǎn)險明星會長余超三位往屆明星總會長驚喜亮相，以合唱歌曲為新一屆明星們加油打氣。

競演環(huán)節(jié)精彩紛呈

六大渠道各展風采

經(jīng)過前期激烈角逐，共有六位明星渠道會長在全國數(shù)萬名銷售精英中脫穎而出，代表車代、直銷、創(chuàng)展、線客、重客、政農(nóng)組成“2022年度產(chǎn)險明星渠道會長天團”，競選年度明星總會長。

本次競選分為個人展示及問答思辨兩個環(huán)節(jié)。車代渠道會長李鵬程、直銷渠道會長黃煜敏、線客渠道會長王冠軍、創(chuàng)展渠道會長黃小虎、重客渠道會長趙曉燕、政農(nóng)渠道會長夏征同臺PK，以個人展業(yè)歷程，講述“專業(yè)創(chuàng)造價值”個人心得，并就前線同事提出的問題進行答疑解惑，讓全體產(chǎn)險人一睹明星會長們的個人風采和超強業(yè)務能力。

車代渠道李鵬程

滿電進擊，精細經(jīng)營

李鵬程入司10年，做了5年的理賠、5年的業(yè)務。2019年，其負責的集團車商業(yè)務因為經(jīng)營不善，遭到關(guān)停。為此，李鵬程開始嘗試拓展新的業(yè)務：新能源汽車、汽車超市、二手車市場、網(wǎng)約車平臺、修理廠等。那段時間，他拜訪的陌生車商不低于百家，每天開車的公里數(shù)不低于100公里，客戶再小的問題都當成天大的事，認真去解決。

就這樣經(jīng)過三年不懈努力，在2022年，不論是比亞迪還是特斯拉，均取得了遠超同業(yè)的絕對份額，比亞迪在店份額55%，特斯拉、小鵬在店份額超60%。李鵬程也逐步成長為一名傳統(tǒng)燃油車與新能源雙向拓展的全能型業(yè)務員。

直銷渠道黃煜敏

直銷新銳，勢不可擋

黃煜敏是95后，2018年畢業(yè)加入平安。2022年，她的個人保費達成3921萬元，增速87.5%。保費達成的背后是持續(xù)深耕細耘的努力，以及每個業(yè)務不論大小的逐步積累。

為了開拓船務公司的業(yè)務，黃煜敏深入一線調(diào)研，通過公司風險數(shù)據(jù)篩查，定位出當?shù)赜写硇缘膬?yōu)質(zhì)客戶清單，帶著提前做好的項目方案，找到客戶關(guān)鍵決策人，一家又一家的上門拜訪，成功說服2家領(lǐng)頭企業(yè)試投平安。雙管齊下，真誠服務搭橋，平安這一品牌很快在客戶業(yè)內(nèi)圈子中打響并輻射開來，這一塊業(yè)務也從最開始年產(chǎn)出不足30萬元到2022年產(chǎn)出超600萬元，并保持穩(wěn)步上升的勢頭。

線客渠道王冠軍

科技賦能，智慧營銷

2013年，王冠軍加入平安。像名字“冠軍”一樣，他誓做業(yè)務上的王者、爭做貢獻上的冠軍。2022年，他所在的團隊充分踐行“知行果合一”，圍繞提升客戶體驗、提高作業(yè)效率、提供客戶全方位保障的銷售理念，最終實現(xiàn)了全年累計服務客戶數(shù)5.1萬人，全年累計車險+非車保費規(guī)模1.12億元。

作為一名一線主管，他的目標是充分運用各類數(shù)字化產(chǎn)品，幫助一線隊伍在最合適的時間用最合適的接觸方式和銷售策略，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

創(chuàng)展渠道黃小虎

縣域創(chuàng)富，大展宏圖

2014年黃小虎加入平安產(chǎn)險，在代理渠道工作兩年后，時逢2016年創(chuàng)展渠道成立，黃小虎做出了人生的重大決定——放棄之前業(yè)務版塊積攢的人脈，在全新的創(chuàng)展崗位上施展抱負。創(chuàng)展渠道事業(yè)的發(fā)展，離不開科技的助力。黃小虎帶領(lǐng)團隊將平安強大的科技平臺應用到日常的工作中，其中最具代表性的就是創(chuàng)保網(wǎng)APP。隨著創(chuàng)保網(wǎng)的功能不斷完善，不管代理人、潛在客戶身處何地、何種行業(yè)，都可以高效地線上完成增員和客戶轉(zhuǎn)化。

2022全年，黃小虎團隊保費達成2001萬元，渠道排名第一；保費份額占比機構(gòu)第一；在保費增速方面，2022年保費增速排名機構(gòu)第一，團非增速達到86.7%，僅一家網(wǎng)點保費便突破百萬元。

重客渠道趙曉燕

倚重拓微，一碼當先

2016年2月，趙曉燕選擇加入平安，七年來她一直在重客北京五部，除了維護重客，拓展重要客戶是她的核心工作。在某次業(yè)務拓展中，趙曉燕通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品既不能完全覆蓋客戶全部的風險，也不能滿足他們著急拿保單進場施工的需求，于是她快速聯(lián)合產(chǎn)品部門一起在原有產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，且全部實現(xiàn)線上化，配置成二維碼。通過科技賦能，現(xiàn)在客戶掃描二維碼兩分鐘就能出單，成功實現(xiàn)了批量獲客。

據(jù)統(tǒng)計，趙曉燕通過這個二維碼，四個月保費就產(chǎn)出600萬元，2022年全年保費產(chǎn)出3200萬元，實現(xiàn)了產(chǎn)品和業(yè)務模式的雙創(chuàng)新。

政農(nóng)渠道夏征

豐澤原野，服務三農(nóng)

夏征認為，走近農(nóng)戶就是要了解農(nóng)業(yè)，因此學好農(nóng)業(yè)知識是做好農(nóng)險最根本的第一步。他清晰地記得，當年為了給農(nóng)戶普及保險知識，他把村委會門口的大喇叭當作了自己的“宣講神器”。每天通過它給農(nóng)戶講解承保流程、理賠流程、優(yōu)惠政策，讓農(nóng)戶們對平安產(chǎn)險漸漸有了了解?，F(xiàn)在，通過“平安愛農(nóng)寶”APP和小程序，實現(xiàn)了農(nóng)險承保全流程電子化、無紙化操作，讓農(nóng)戶切實體會到了科技對農(nóng)險服務質(zhì)量的提升。

在夏征看來，有溫度的銷售，首先應該是專業(yè)和真誠。銷售不是簡單的讓客戶花錢購買保險產(chǎn)品，而是為客戶提供專業(yè)的風險保障和服務，我們要將心比心的站在客戶的角度，考慮客戶究竟需要什么樣的產(chǎn)品，有哪些顧慮。夏征表示，未來他也會堅持為三農(nóng)事業(yè)貢獻力量，展現(xiàn)責任與擔當，身體力行守護天下平安！

親友團助威

競選環(huán)節(jié)結(jié)束后，各渠道領(lǐng)導、渠道會長親友團依次登臺，各渠道隊伍喊出應援口號，為臺上會長們加油助威。

明星單位及個人頒獎

2022年，平安產(chǎn)險明星們以優(yōu)異的戰(zhàn)績再創(chuàng)輝煌。盛典為426位明星英雄及74家明星單位進行頒獎。

見證榮耀時刻

綜合線上、線下評選結(jié)果，來自車代渠道的李鵬程榮膺2022年度明星會總會長，現(xiàn)場及線上的公司同仁共同見證這一榮耀時刻。

平安產(chǎn)險董事長兼CEO孫建平為2022年度平安產(chǎn)險明星會總會長李鵬程頒獎。

平安集團個金會副主任兼秘書長、平安銀行行長特別助理蔡新發(fā)，平安養(yǎng)老險董事長兼CEO甘為民，平安健康險董事長朱友剛，平安人壽副總經(jīng)理兼南區(qū)總經(jīng)理韓光為5位渠道會長頒獎。

孫建平結(jié)合平安新價值文化發(fā)表致辭。他表示，還有7天，我們就將迎來平安35周歲的生日。35年來，平安從無到有、從小到大，如今位列《財富》世界500強第25位。2022年7月，集團升級“專業(yè)·價值”品牌標識，回歸本源、彰顯初心，突出“專業(yè)創(chuàng)造價值”。與此同時，集團戰(zhàn)略更新為需求驅(qū)動，從客戶需求出發(fā)，實行“綜合金融+醫(yī)療健康”雙輪并行、科技驅(qū)動戰(zhàn)略。

35年來，平安產(chǎn)險伴隨集團一路成長，涌現(xiàn)出非常多的優(yōu)秀一線同事，既有長期服務、持續(xù)優(yōu)秀的典范，也有堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的代表，既有扎根基層、奮力拼搏的榜樣，也有積極主動服務社會的典型。35年來，平安產(chǎn)險的銷售隊伍奮力拼搏，通過專業(yè)的產(chǎn)品和服務，為鄉(xiāng)村振興、實體經(jīng)濟、企業(yè)安全、社會民生等各領(lǐng)域保駕護航。我們的行業(yè)值得為之終身奮斗，我為我們從事的保險事業(yè)感到光榮和自豪。如馬明哲董事長對我們的期望，相信平安產(chǎn)險的銷售隊伍，一定能 “堅持專業(yè)修行、價值修行，秉承工匠精神，把簡單奉獻給客戶，把復雜留給自己，為客戶提供‘省心、省時、又省錢’的極致服務體驗”，為國家、社會、客戶做出更大貢獻。

本次盛典還特別設(shè)立“元宇宙”虛擬會場，讓員工沉浸式體驗盛典。在紀念勛章區(qū)，產(chǎn)險er完成三項互動任務，就可獲取虛擬榮譽勛章，紀念榮耀時刻；開放式體驗區(qū)可以體驗公司數(shù)字化發(fā)展成果，了解前沿科技動態(tài)；紅毯合影區(qū)可以與產(chǎn)險明星親密合影，感受虛擬科技與儀式感的完美融合，讓自己成為星光大道最靚麗的風景；待所有觀眾入座后，即可在主會場區(qū)沉浸式體驗明星盛典盛況。