以往用“一邊熬夜一邊敷面膜”“啤酒加枸杞”這些“朋克養(yǎng)生”方式自嘲的年輕人，如今已成為購(gòu)買(mǎi)膳食營(yíng)養(yǎng)品的“主力軍”，近幾年他們?cè)絹?lái)越關(guān)注自身的全方位養(yǎng)護(hù)，在飲食上講究零糖輕鹽低脂、在功效上講究養(yǎng)生美顏瘦身，促成了膳食營(yíng)養(yǎng)行業(yè)細(xì)分類(lèi)目的繁榮。

10月11日-17日，抖音電商跨境行業(yè)圍繞海外膳食營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)目推出“抖in逛全球快樂(lè)有養(yǎng)星球”活動(dòng)，邀請(qǐng)主持人李小萌、方瓊等攜手九大海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌在直播間推出優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生好物，同時(shí)在線下打造“又快樂(lè)又養(yǎng)生”的沉浸式體驗(yàn)空間，用多種玩法傳播健康生活方式，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生的旺盛需求。

在為期一周的活動(dòng)里，Biowell、Swisse、FANCL、澳佳寶、BYHEALTH湯臣倍健等九大海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌所在的海外品類(lèi)總GMV突破2600W，其中Swisse達(dá)到近300W的好成績(jī)，較活動(dòng)前一周提升30.53%。

這樣的搶眼戰(zhàn)果讓人看到跨境膳食營(yíng)養(yǎng)品牌越來(lái)越受消費(fèi)者認(rèn)可，也意味著“抖in逛全球”IP在聚焦優(yōu)質(zhì)品牌資源、建立明星達(dá)人矩陣、聯(lián)動(dòng)線上線下等多個(gè)環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，越來(lái)越多進(jìn)口好物被消費(fèi)者知曉，為更多跨境行業(yè)商家品宣與銷(xiāo)售提供了新的思路。

年輕人養(yǎng)生類(lèi)目細(xì)分，多層次營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)更垂直

與小時(shí)候父母逼迫自己吃營(yíng)養(yǎng)品“補(bǔ)腦”的階段相比，如今年輕人更關(guān)注膳食營(yíng)養(yǎng)品對(duì)健康、皮膚、身材等多個(gè)方面精準(zhǔn)的增益效果。所以，膳食營(yíng)養(yǎng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略更需要有針對(duì)性。

“抖in逛全球”深諳年輕群體需求，在本次活動(dòng)設(shè)置“養(yǎng)生有方”、“美顏秘笈”、“嗨吃炫腹”三大賽道，精選九大優(yōu)質(zhì)海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的需求。比如澳佳寶、GNC健安喜、BYHEALTH湯臣倍健國(guó)際版主打營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，圍繞“養(yǎng)生有方”推出健康好物;Swisse、FANCL、Noromega諾美嘉更關(guān)注護(hù)膚養(yǎng)顏，為女性用戶(hù)送上內(nèi)調(diào)養(yǎng)生的“美顏秘笈”;而對(duì)于有體重管理、腸胃調(diào)理需求的人群，“嗨吃炫腹”分類(lèi)下的lifespace、isdg、Biowell三大品牌幫助女性探索美麗密碼。

由于膳食營(yíng)養(yǎng)是一個(gè)門(mén)檻較高的領(lǐng)域，年輕消費(fèi)者特別關(guān)心安全問(wèn)題，也更愿意變身“成分黨”，花更多時(shí)間了解商品的成分和功效。因此專(zhuān)業(yè)技能扎實(shí)、知識(shí)儲(chǔ)備深厚的明星達(dá)人的直播專(zhuān)場(chǎng)更能與用戶(hù)建立信任，有效幫助海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

活動(dòng)期間，主持人李小萌、達(dá)人方瓊的專(zhuān)場(chǎng)依次開(kāi)播，具有親和力的形象和良好的保養(yǎng)狀態(tài)讓她們成功撬動(dòng)了消費(fèi)者的期待，進(jìn)而在直播間用專(zhuān)業(yè)的講解和建議激發(fā)了用戶(hù)對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)類(lèi)爆款產(chǎn)品的消費(fèi)欲望，多款商品剛一上架就被搶購(gòu)一空。數(shù)據(jù)顯示，方瓊營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)場(chǎng)破百萬(wàn)觀看，同時(shí)突破320W成交，售出商品2萬(wàn)件;來(lái)自挪威的品牌Noromega售出75W，對(duì)于一個(gè)入駐全球購(gòu)的新品牌來(lái)說(shuō)注入了一些信心。

面向品牌和商家，活動(dòng)推出話(huà)題視頻任務(wù)、達(dá)人短視頻種草等玩法，激勵(lì)商家在“抖in逛全球”活動(dòng)頁(yè)下參與話(huà)題及發(fā)布原創(chuàng)視頻為直播引流。同時(shí)，活動(dòng)為商家自播提供了高曝光資源位及流量扶持，幫助其快速成長(zhǎng)，沉淀自己的流量池?；顒?dòng)周期內(nèi)，品類(lèi)商家開(kāi)播率超50%，自播成交滲透超15%，可以看到官方自播已經(jīng)成為品牌商家運(yùn)營(yíng)新陣地。

10月15日，9大品牌做客抖音商城官方直播間，持續(xù)提高品牌聲量和影響力。同一天，活動(dòng)在新辦公品牌inno創(chuàng)智天地打造“又快樂(lè)又養(yǎng)生”線下快閃店，全場(chǎng)景助力商家向用戶(hù)“種草”。“又快樂(lè)又養(yǎng)生”線下快閃店是一個(gè)集休閑、體驗(yàn)、咨詢(xún)于一體的時(shí)尚養(yǎng)生空間站，外觀采用“健康感”的綠色，內(nèi)部結(jié)合“養(yǎng)生金句”和爆款產(chǎn)品共同營(yíng)造沉浸式養(yǎng)生氛圍，邀請(qǐng)了品牌營(yíng)養(yǎng)師坐鎮(zhèn)為參與者帶來(lái)產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)相關(guān)問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)解答，讓“養(yǎng)生青年”在這里打卡的同時(shí)獲得“養(yǎng)生干貨”，進(jìn)而拉動(dòng)消費(fèi)勢(shì)能。

從線上全方位的活動(dòng)到線下體驗(yàn)空間，多層次的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作實(shí)現(xiàn)了線上線下全面打通，打造養(yǎng)生高垂類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，不僅在短時(shí)間內(nèi)引爆高成單集中交易，也實(shí)現(xiàn)了海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌在全網(wǎng)范圍內(nèi)的強(qiáng)力透?jìng)?，為商家的生意打下?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在抖音電商這塊沃土，膳食營(yíng)養(yǎng)品牌和商家扎根成長(zhǎng)

央視財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，在養(yǎng)生調(diào)理方面，年輕人2021年預(yù)計(jì)增加的消費(fèi)比2020年實(shí)際消費(fèi)上漲了7.5%。

這樣的趨勢(shì)意味巨大商機(jī)，以抖音電商為新的營(yíng)銷(xiāo)陣地，不少海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌和商家通過(guò)參加平臺(tái)組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并獲得官方流量支持，在短時(shí)間內(nèi)獲得很成長(zhǎng)，一躍成為行業(yè)“黑馬”，如專(zhuān)注女性健康生活方案的Biowell，入駐抖音一個(gè)月即銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)，海外自然營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse登入抖音5個(gè)月，GMV累計(jì)超過(guò)7000萬(wàn)。

借勢(shì)抖音電商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌和商家不斷突破記錄，以BYHEALTH菲比心選為例，商家初期入駐抖音電商時(shí)每天賣(mài)出不足10W，經(jīng)過(guò)不斷迭代嘗試和積極參與平臺(tái)活動(dòng)后，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)暴漲，僅2個(gè)月探索GMV已超2000萬(wàn)，還曾創(chuàng)下自播單場(chǎng)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)、單場(chǎng)GMV過(guò)百萬(wàn)的好成績(jī)。在本次活動(dòng)中，BYHEALTH菲比心選在以往沉淀的粉絲基礎(chǔ)上，推出此前在直播間測(cè)試時(shí)篩選出具備爆款潛力的商品，在不同時(shí)段進(jìn)行直播，力求覆蓋更多人群，打動(dòng)不同類(lèi)型的消費(fèi)者。最終BYHEALTH菲比心選在活動(dòng)中獲得斐然戰(zhàn)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破200W。

此外，為了找到與用戶(hù)的溝通的場(chǎng)景，關(guān)節(jié)健康護(hù)理品牌Move Free通過(guò)參與抖音非遺活動(dòng)，定制非遺皮影禮盒系列產(chǎn)品，完成了海外營(yíng)養(yǎng)品與國(guó)內(nèi)本土文化的結(jié)合，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找到新商機(jī)。

這些海外膳食營(yíng)養(yǎng)品牌和商家通過(guò)抖音電商走到更多人面前，找到契合的目標(biāo)受眾，沉淀高價(jià)值粉絲，打開(kāi)了新的成長(zhǎng)通路。新的商業(yè)模式成熟總會(huì)催生更為廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，可見(jiàn)，抖音電商將成為越來(lái)越多跨境行業(yè)品牌和商家的銷(xiāo)售重點(diǎn)發(fā)力的平臺(tái)。

全球潮流風(fēng)向標(biāo)，“抖in逛全球”種草跨境行業(yè)好物

要想建高樓，首先要修好地基。伴隨跨境電商的發(fā)展和成熟，海外品牌比以往更便利、更高效地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)于眾多海外品牌來(lái)說(shuō)，想在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首要任務(wù)就是要占領(lǐng)精準(zhǔn)目標(biāo)受眾的購(gòu)物車(chē)，讓對(duì)的產(chǎn)品推送給對(duì)的人，縮短“貨”與“人”的匹配鏈條，提高轉(zhuǎn)化速度。抖音電商因興趣電商的底層邏輯自然而然成為眾多跨境電商品牌和商家營(yíng)銷(xiāo)新陣地。

今年9月，抖音電商跨境行業(yè)推出“抖in逛全球”品牌日活動(dòng)，不止海外營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)，還針對(duì)不同類(lèi)目的特性推出特色活動(dòng)，通過(guò)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行全球好物講解，讓大家能感受到海外品牌新潮的商品特色和豐富的品牌文化體驗(yàn)，做到不出戶(hù)的優(yōu)惠全球買(mǎi)。

在經(jīng)濟(jì)全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，全球市場(chǎng)的跨境網(wǎng)購(gòu)需求在不斷釋放，抖音電商將被越來(lái)越多品牌納入到電商經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期規(guī)劃中，成為品牌開(kāi)設(shè)新陣地、開(kāi)拓新人群、收獲新增長(zhǎng)的平臺(tái)。未來(lái)“抖in逛全球”品牌日還將以?xún)?yōu)質(zhì)的海外商品資源與豐富的平臺(tái)活動(dòng)，與更多商家互相成就，助推跨境行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)更快速發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

標(biāo)簽： 跨境 助力 膳食