秉持“寧賺十人千，不賺一人萬”的經(jīng)營理念，峰子偉裝飾推出的49800高性價比裝修套餐，深受多地消費者喜愛。創(chuàng)立于大慶的峰子偉裝飾，錨定舊房改造領域，憑借二十多年如一日的堅守，在家裝行業(yè)闖出了一片屬于自己的天地。

  初創(chuàng)于2003年，伴隨家裝市場蓬勃發(fā)展的浪潮，峰子偉裝飾憑借對市場趨勢的敏銳洞察，不斷成長壯大。2012 年，一個偶然的機會成為峰子偉裝飾轉(zhuǎn)型的關鍵契機。

  “當時，一位家住大慶東湖小區(qū)的李阿姨找到峰子偉，希望對自家的老房子進行改造。”總經(jīng)理張娟回憶說，“從這個案例開始，我們察覺到了老房子改造市場的潛力，盡管當時市場聚焦于增量房，但我們堅信客戶的需求就是企業(yè)的發(fā)展方向。”于是，峰子偉裝飾毅然踏上了舊房改造的征程。

  把握機遇 深耕舊房改造

  轉(zhuǎn)型初期充滿了挑戰(zhàn)。2013年到 2014年，公司在老房改造業(yè)務上經(jīng)歷了諸多困難，不僅因為經(jīng)驗不足而遭受經(jīng)濟損失，還面臨著內(nèi)部員工的質(zhì)疑。

  張娟表示：“一般設計師在做新房子的時候比較積極，因為老房子改造對設計師要求極高，要把房子從‘1’拆到‘0’再重新設計，還得合理利用空間，考慮生活方式等問題，所以在轉(zhuǎn)型老房改造業(yè)務后，最初公司43名員工最后就剩6人。”

  然而，張娟和她的團隊并未退縮。憑借著堅定的信念和對市場的精準判斷，峰子偉裝飾在舊房改造領域堅持了下來。張娟感慨地說：“峰子偉在‘油城’成長起來，鐵人精神刻在我們骨子里，不怕困難，有條件要上, 沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”

  時間證明，張娟當初的堅持是正確的。隨著我國城市發(fā)展從大規(guī)模增量建設轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)改造和增量結構調(diào)整并重，存量房市場的巨大潛力逐漸突顯，峰子偉裝飾的先行布局使其在老房改造方面積累了豐富經(jīng)驗，在競爭中占據(jù)了優(yōu)勢。

  寧賺十人千 不賺一人萬

  峰子偉裝飾推出的“49800裝修套餐”，因經(jīng)濟的價格與全面的配套而備受關注，其高性價比的實現(xiàn)得益于多方面的精心運營。張娟介紹：“這個套餐的優(yōu)勢首先源于我們對供應鏈的整合，十多年來持續(xù)與廠家直接對接，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，大大降低了成本。”

  在運營管理上，公司采用扁平化模式，減少層級，降低中間環(huán)節(jié)費用。張娟說：“我們的組織架構相對扁平，就只有一個項目經(jīng)理和設計師，減少了中間環(huán)節(jié)的費用支出。而且我們的設計是模塊化的，相比傳統(tǒng)一戶一設計的模式，節(jié)省了不少開支。”

  此外，峰子偉裝飾有著獨特的企業(yè)文化，堅持 “寧賺十人千，不賺一人萬” 的理念。張娟提到：“我們追求薄利多銷，雖然單個套餐利潤少，但通過大量業(yè)務來實現(xiàn)盈利，這也是我們能夠提供高性價比套餐的原因之一。”

  在施工方面，峰子偉裝飾的產(chǎn)業(yè)工人管理模式為高品質(zhì)交付提供了保障。張娟介紹：“我們的產(chǎn)業(yè)工人都要經(jīng)過上崗培訓，持證上崗。工人的技能和服務水平直接關系到裝修質(zhì)量，所以我們從一開始就非常重視對他們的培訓和管理。”

  用社區(qū)店模式 打通家裝市場新路徑

  提及對未來發(fā)展的規(guī)劃，張娟提到了社區(qū)店的建設與經(jīng)營。張娟闡述道：“未來我們要大力發(fā)展社區(qū)店，采用‘3 + 3 + 4’模式，即30%的服務、30%的工藝和40%的產(chǎn)品。

  社區(qū)店扎根于各個小區(qū)，以更貼近老百姓日常生活需求的服務為切入點來獲取客戶資源。“我們會聚焦于解決居民日常生活中的實際難題，比如廚房油煙竄味、衛(wèi)生間反味等常見問題。通過切實為居民解決這些困擾，建立起信任與口碑，進而將客戶自然地引流至大店，形成一個完整且高效的服務閉環(huán)。”張娟補充。

  談及家裝行業(yè)呈現(xiàn)的適老化、智能化、綠色化趨勢，張娟眼中閃爍著堅定：“適老化已然成為存量房裝修市場不可忽視的關鍵需求。除了在空間布局、家具配置等方面進行針對性設計，在燈光色調(diào)的選擇上也要充分貼合老年人的居住習慣，營造出溫馨、舒適且安全的居住環(huán)境。”

  智能化方面，峰子偉同樣積極投身實踐。在張娟看來，智能門鎖、智能窗簾等設備為居民帶來了便捷的生活體驗；一鍵報警系統(tǒng)和老人跌倒防護系統(tǒng)等則為老年人的安全保駕護航，讓他們的生活更加安心。

  對于家裝的綠色與健康，張娟表示，“從公司創(chuàng)立之初就深深烙印在我們的發(fā)展理念中，我們始終將環(huán)保視為重中之重，在材料的選用上嚴格把關，只選用符合環(huán)保標準的高品質(zhì)材料，從源頭保障客戶的健康與居住環(huán)境的綠色可持續(xù)。”

  隨著存量房市場興起成為行業(yè)共識，越來越多從業(yè)者將目光投向舊房改造領域，試圖在這片新藍海中分得一杯羹。面對這股轉(zhuǎn)型熱潮，張娟作為“更早吃螃蟹” 的人，對轉(zhuǎn)型有著更深刻的感悟。

  “現(xiàn)在轉(zhuǎn)型很難，固有模式的束縛、人員觀念的轉(zhuǎn)變等都是擺在眼前的現(xiàn)實難題。”張娟認為，轉(zhuǎn)型成功的關鍵在于對行業(yè)和客戶的堅守。這份堅守體現(xiàn)在對品質(zhì)的執(zhí)著追求，對耐性的長久磨礪，對服務的精心雕琢，以及對事業(yè)、對客戶的真誠。

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