7月8日-11日，第27屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州舉辦，TATA木門以全新姿態(tài)參展，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。“我每年都會(huì)來建博會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和行業(yè)老友們交流近況。”TATA木門副總裁張巖在接受新華網(wǎng)采訪時(shí)表示，木門行業(yè)已步入相對(duì)成熟的發(fā)展階段，盡管當(dāng)前市場(chǎng)存在業(yè)務(wù)通路分散等挑戰(zhàn)，但從品類屬性來看，木門很難被迭代和替換，尤其在聲音隔離、空間劃分、光線調(diào)控及氣味阻隔等維度，尚無任何材料或產(chǎn)品能夠完全替代木門的功能價(jià)值。

  張巖介紹，本次TATA木門的參展呈現(xiàn)與以往相比有顯著升級(jí)。在展位規(guī)劃上，此次展廳面積達(dá)600多平方米，為品牌參展以來最大規(guī)模，且位于建博會(huì)定制區(qū)核心位置。隨著行業(yè)對(duì)品類認(rèn)知的深化，像TATA木門這樣的綜合家居品牌得以實(shí)現(xiàn)集中化展示，有效解決了以往木門單品分散陳列帶來的體驗(yàn)局限。

  產(chǎn)品展示上也有很大突破。在大家居的背景下，本次展會(huì)更突出了門在整個(gè)家居空間里的表現(xiàn)形式，通過“門+墻板”的一體化展示形式，傳遞品牌對(duì)家居空間審美的不同理解和變化。同時(shí)，去年12月發(fā)布的專業(yè)級(jí)降噪門也在展會(huì)上供消費(fèi)者體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)演示中“開門即聞樂聲、關(guān)門全域靜音”的效果，直觀展現(xiàn)了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

  展位設(shè)計(jì)上，整體風(fēng)格緊扣品牌“年輕定位”與“極簡(jiǎn)調(diào)性”，特別設(shè)置1:1衛(wèi)星店實(shí)景模型，讓意向加盟商直觀感受終端店面的落地效果，彰顯品牌對(duì)終端呈現(xiàn)的精細(xì)化把控能力。

  “渠道下沉是我們今年的工作重點(diǎn)。” 張巖強(qiáng)調(diào)，通過系統(tǒng)化的店態(tài)展示，意向加盟商可清晰預(yù)判門店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的呈現(xiàn)形態(tài)。招商團(tuán)隊(duì)將針對(duì)不同城市的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、運(yùn)營(yíng)成本及盈利模型等維度進(jìn)行精細(xì)化分析與預(yù)算規(guī)劃，精準(zhǔn)解答加盟商的實(shí)際關(guān)切。

  與此同時(shí)，TATA木門創(chuàng)新推出“銷服分離”模式：加盟商聚焦銷售核心業(yè)務(wù)，品牌運(yùn)營(yíng)、服務(wù)承接等環(huán)節(jié)由平臺(tái)公司統(tǒng)一統(tǒng)籌，有效減輕加盟商在“銷售、安裝、引流、品牌建設(shè)”等多方面的壓力，降低加盟門檻，為渠道下沉戰(zhàn)略的落地提供有力支撐。

  在他看來，面對(duì)市場(chǎng)變化，TATA木門有著清晰的應(yīng)對(duì)策略。一方面深耕市場(chǎng)研究，精準(zhǔn)洞察客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣及通路變化，動(dòng)態(tài)捕捉不同階段的消費(fèi)潛力，并通過持續(xù)的客戶互動(dòng)延長(zhǎng)消費(fèi)周期，激發(fā)二次、三次消費(fèi)價(jià)值。另一方面堅(jiān)持“練內(nèi)功”，以客戶需求為導(dǎo)向優(yōu)化服務(wù)，如今消費(fèi)者對(duì)自身需求的認(rèn)知愈發(fā)清晰，企業(yè)的核心任務(wù)便是精準(zhǔn)滿足其期望。

  “門的價(jià)值不應(yīng)局限于基礎(chǔ)功能，更承載著審美裝飾與情感寄托的意義。”張巖表示，作為木門行業(yè)的資深品牌，TATA木門未來將加強(qiáng)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者理解門對(duì)生活品質(zhì)的提升作用。

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